第一部分:细节追求
金牛座为人细致、谨慎、有责任心,常常在一些细枝末节的问题上纠缠不已,比如说面膜是否要敷足十五分钟,牛奶的饮用时间,等等。因此,提及小细节是想要吸引金牛座客户的一个关键点,我们可以在文案的开篇处用这些细节情境扣住客户的心灵,如:「准备向心中的Ta表白了,那么从头到脚都要做好打扮呢,包括脚底的小细节。你是否因为角质问题而感到自卑呢?来吧!现在我们就为你推荐一款……」这样的话语不单单着重于产品自身的功效,更加地是要抓住客户的细节追求心理,从而激起他们购买冲动。
第二部分:稳妥
金牛座是一个把稳妥作为重要价值的星座,他们不喜欢任何突发事情,希望任何情形都处于自己的掌握之中,这也是他们所追求的生活方式和心理状态。因此,我们在写好产品介绍之后,还要让客户们看到我们公司的服务介绍,如:卖场服务、售后服务,让客户充分了解我们公司会提供哪些贴心服务,让他们感觉到购物是一个充满便利和保障的过程,这一点尤其对于购买价位较高、对服务有更高要求的客户组别相当重要。举个例子,「亲爱的客户,放心购物,我们将为您提供全程的免费上门服务〝免费上门测量、免费实施、免费检测〞,您的每一个细节将会得到关注,我们会用细心和用心服务您。」
第三部分:细节掌握
金牛座的反应速度一般不是非常快,他们的思考过程相对较慢,但是这也为我们的文案提供了可乘之机。比如说,当我们给客户发了推广信息的短信之后,如果没反应,我们可以选择给他们再来一次提醒,就像这样:「知道您非常关心 细节,所以我们给您发来此信息,希望能够为您带来方便。」通过这种语气既可以让客户感知到我们重视他们的要求,又可以让他们感觉到我们耐心、细致的服务态度,从而激发他们的购买欲望。
在文案撰写过程中,市场人员要了解目标客户的购买心理和偏好,总结出其喜好和特点,进行很好的定位和推销。写文案向来是一门准确和艺术性并重的学问,只有客户真正感觉到我们了解他们,才能让他们听信我们的推荐。最好的文案是经过客户的口口相传,传播出去的!